Planificación

⚠️ Evaluar el macroproceso comercial sin preguntas estructuradas puede dejar ventas, clientes y comisiones sin análisis.

Si no documentas precios, descuentos, pedidos, facturación, recaudo y cartera, puedes llegar a una planeación con riesgos sin soporte.

🧠 ¿Qué resuelve esta herramienta y cuánto tiempo le ahorra?

Este cuestionario permite identificar y evaluar riesgos inherentes del macroproceso comercial, considerando respuestas, probabilidad, impacto y nivel de riesgo.

Evita construir entrevistas desde cero y entrega una base para enfocar el análisis en ventas, clientes, tecnología, controles e indicadores comerciales.

📂 ¿Qué encontrará al descargar este documento?

✅ 90 preguntas estructuradas para el macroproceso comercial.
✅ Categorías sobre objetivos, procesos, personal, autorizaciones y tecnología.
✅ Preguntas sobre ventas, clientes, precios, descuentos, facturación y comisiones.
✅ Calificación del riesgo inherente por probabilidad, impacto y nivel de riesgo.

💡 ¿Qué la hace diferente?

✔️ Conecta el entendimiento del macroproceso con la valoración del riesgo inherente.
✔️ Integra planeación comercial, pedidos, recaudo, cartera, PQR y castigos.
✔️ Permite documentar respuestas y sustentar la priorización del macroproceso.

🚀 Una planeación débil en el área comercial puede dejar ingresos, cartera y descuentos sin evaluar.

👇 Descarga el C-PL 007 - Cuestionario para el macroproceso comercial y fortalece tus entrevistas de planeación.

Descarga: 

spreadsheet C-PL 007 Cuestionario para el macroproceso comercial(47 KB)