En nuestros trabajos de Auditoría es importante manejar los temas técnicos, sin embargo, igual de importante que la imagen que proyectemos en nuestros clientes. Proyecta una buena imagen con buenas relaciones con nuestro cliente y la posibilidad de conseguir nuevos negocios.
Una buena imagen es la parte tanto de la parte interior como de la parte exterior de una persona. Ser amable, educado, inteligente, agradable y vestir de forma elegante, sin proyectarse como profesionales integrales. Nosotros somos la imagen de nuestro negocio.
"Hay tres cosas en esta vida que nunca vuelven atrás, la palabra pronunciada, la flecha lanzada y la oportunidad perdida". Una mala impresión es una oportunidad perdida. Por lo anterior, es importante tener en cuenta los siguientes consejos desde el inicio de la relación con nuestro cliente:
1) Saludar mirando a los ojos y con una sonrisa sincera
2) Pedir siembre el favor y dar las gracias
3) No debemos ser arrogantes, petulantes. "La sabiduría no se impone, simplemente se manifiesta y los demás la perciben"
4) Sabre escuchar y mirar a los ojos a nuestro interlocutor
5) Ser puntuales, la puntualidad demuestra respeto hacia a las demás personas.
6) Ser amables, educados y agradables
7) Hacer que nuestro cliente se siente importante de forma sincera
8) Programar las visitas a nuestro cliente con anticipación y elaborar y enviar un requerimiento de información con más de una semana de anticipación
9) Preparar las reuniones con el cliente definiendo objetivos y una agenda. Antes de iniciar la reunión apague el celular.
10) Respetar las opiniones del cliente y si estamos equivocados debemos aceptarlo. "La humildad es de sabios"
11) Llamar a las personas del cliente por su nombre
12) No mentir, recordemos que damos "fe pública", una mentira por pequeña que el mar puede hacer que nuestro cliente pierda la confianza en nosotros
13) Evitar las quejas continuas de nuestro trabajo y de nuestra vida en general
14) Evitar el uso de palabras vulgares y gestos exagerados.
15) Buena ortografía y buena redacción, en las cartas y correos que enviemos a nuestros clientes, somos cuidadosos con la ortografía y la redacción, eso dice mucho de un profesional. Utilizar el corrector ortográfico de Word y leer mucho eso enriquece nuestro vocabulario y nos ayuda con nuestra redacción
16) Leer y responder los correos de forma oportuna
17) Devolver las llamadas que no existen responder
18) Cumplir con los compromisos adquiridos con el cliente de forma oportuna, en caso de que no pueda cumplir debe informar al cliente con anticipación.
19) Respondedor siempre a una invitación que se nos haga, ya sea confirmando nuestra asistencia o excusando nuestra ausencia.
20) Vestir de forma elegante y prestando atención a la higiene personal.
21) El uso de accesorios elegantes (celular, bolígrafo, portátil, maletín, agenda, etc.) proyectan una buena imagen.
22) Mantenernos en temas técnicos, leer y estudiar mucho, esa es la materia prima de nuestro producto.
23) mantenernos en temas de cultura general
24) Demostrar rectitud y honestidad, de nuestro trabajo depender las decisiones que tomen terceras personas (Bancos, Inversionistas, Proveedores, Clientes, etc.)
25) Evite crear relaciones afectivas con los funcionarios de la compañía (noviazgos, amistades, etc.), esto puede ser visto por los directivos de nuestro cliente.
26) fijar cuidado nuestro cuerpo hacer ejercicio, comer saludablemente e ir al médico.
27) Aprender otros idiomas, la globalización trae nuevas oportunidades.
28) Mantener una actitud positiva, leer y escuchar libros y grabaciones alegres, rodearnos de personas positivas, pensar y actuar en positivo. Personalmente recomiendo estos dos cortos videos:
Del libro Juan Salvador Gaviota de Richard Bach
Del libro el Alquimista de Paulo Coelho
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Audio
Hasta pronto!
Vladimir Martínez R.
Contador Público (Universidad Santo Tomás), Especialista en Administración de Empresas (Universidad del Rosario), con más de 15 años de experiencia en consultoría de negocios y auditoría financiera, adquirida en firmas de auditoría internacional, KPMG y PWC. Director y Creador de www.auditool.org, una Red de Conocimientos de Auditoría y Control Interno.
Bogotá DC, Colombia
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